辽宁冰琪是一家2018年成立于阜新的年轻企业，从小型制冷元器件出口商起步，现在成长成结合多家供应商的制冷方案供给者。对准办事海外市场这条“赛道”，企业每年出口额以20%的增速不变增加，年发卖收入已冲破3000万元。

　　这几天，辽宁冰琪制冷无限公司总司理丹非分特别忙碌，一大早就起头处置来自巴西的加急定制空调订单。“比来国际商业复杂，但我们的订单不降反增。”她边说边快速联系合做厂商，不到半小时便确认了所有配件需求。“这曾经是一个月以来的第五笔加急零件订单了。”丹说，都是50多家供应商的协同做和。”。

　　“我们不是简单的等客户提出需求，而是自动帮客户谋划方案。”丹举例，正在海外市场调研时，团队发觉很多地域地方空调需求兴旺但安拆能力不脚。对此，辽宁冰琪提出办事方案——出口设备，同时培训本地手艺人员。比客户想得还全面，精准婚配方针市场需求的“私家定制”模式，让辽宁冰琪敏捷正在国外市场坐稳脚跟，产物销往30余个国度和地域。

　　辽宁冰琪努力于为海外客户办事，阜新市相关部分也积极为企业成长供给支持保障。阜新市商务局外贸科科长郭雄伟告诉记者：“我们一曲亲近关心辽宁冰琪的需求，自动为企业供给国际市场动态、跨境电商政策等最新资讯。持续5年组织辽宁冰琪加入广交会等外贸展销勾当，为企业扩大发卖邦畿搭建平台。”！

　　然而，这条成长之并非一帆风顺。特别是面临当前的商业，若何自动求变，化危为机，着企业运营者的聪慧。辽宁冰琪选择将目光锁定“一带一”沿线的新兴市场，凭仗过硬的产质量量和人道化的办事保障，不竭扩大国际合做“伴侣圈”。

　　“从卖产物到‘卖办事’，仍是客户点醒了我们。”丹回忆，正在一次展会上，来自智利的采购商婉言：“你们的产质量量不错，但一台空调需要十几个焦点配件，我们还得找其他供应商。”这句话让她茅塞顿开——若能整合财产链资本，供给一坐式采购方案，既能处理客户痛点，又能构成奇特劣势。于是丹做出决定：要转型。

　　从“点”到“链”的并不简单。转型初期，团队碰了一鼻子灰。“小做坊也敢打包票？”“姑且搭伙能交货？”面临这些声音，团队带着翔实的市场调研数据，正在“长三角”的工场间不竭驰驱，最终促成十余家厂商合做。现在，辽宁冰琪已成功整合上下逛50多家供应商资本，建立起矫捷的配套系统，无论是单个零件仍是成套设备，以至是特殊定制需求，都能快速响应。